Современному человеку от рекламы не скрыться. Кажется, уберите ее из окружающей действительности - мир обесцветится и замолкнет. На улице и в метро, дома и на работе - за день мы видим и слышим тысячи призывов купить товар, воспользоваться услугой. Подчас стремление рекламодателей быть замеченными принимает вызывающие и гротескные формы, а иногда просто пугает.
Рассказывает об одном из самых эпатажных способов донести сообщение до целевой аудитории: разместить его на человеческом теле.
Живые билборды
Хотя коммерческая татуировка (skinvertising) - относительно свежее веяние в маркетинге, считается, что она появилась еще в XIX веке. Основатель крупной американской сети универмагов Macy’s Роуленд Хасси Мейси, бывший моряк, выбрал в качестве логотипа красную звезду, вытатуированную у него на запястье. Так он стал первым человеком, носящим на теле «печать» бренда.
Однако широкое распространение коммерческие тату получили только два века спустя. Одна из первых громких рекламных акций с использованием «живых носителей» была проведена крупным американски сайтом, специализирующимся на азартных играх, в 2001 году. Боксер Бернард Хопкинс сделал временную татуировку с адресом сайта - и в таком виде вышел на бой, транслировавшийся кабельным каналом ESPN. Это спровоцировало настоящий скандал: акцию осудили как боксерские организации, так и спортивные СМИ, она вызвала нешуточный резонанс. Естественно, онлайн-казино тут же заключило аналогичные контракты с другими бойцами.
В 2009 году авиакомпания Air New Zealand предложила добровольцам в обмен на билет до Новой Зеландии (стоимостью около 1200 долларов) выбрить головы и нанести хной на затылок слоган «Хотите перемен? Отправляйтесь в Новую Зеландию!» На это согласились 30 человек. Рекламная кампания получилась громкой - может быть, чересчур неоднозначной для авиаперевозчика. Ее участников журналисты окрестили «черепными билбордами». Желая сгладить негативный эффект, Air New Zealand объявила, что сбритые волосы были переданы в дар людям, проходящим курс химиотерапии.
На веки вечные
Если приведенные выше суммы не слишком впечатляют - добро пожаловать на рынок перманентных татуировок. На сегодняшний день самая знаменитая ходячая реклама в мире - американский боксер-любитель Билли Гибби. Свой лоб обладатель 26 тату оценивает в 20 тысяч долларов, щеку - в 15 тысяч, и так далее. Впрочем, Гибби, изначально обещавший поставить мировой рекорд по количеству татуировок на теле, несколько лет назад заявил, что жалеет о том, что встал на этот путь: большинство сайтов, заказавших рекламу, давно закрылись. Так что теперь его тело покрыто ничего не значащим набором символов и доменных суффиксов. По словам боксера, собственное отражение в зеркале стало его угнетать.
Схожие проблемы испытывает и другая звезда рекламных татуировок - Джо Тамарго. Впервые он продал участок кожи на предплечье в 2005 году, с тех пор на его тело нанесено более 20 рисунков, и большинство из них давно стали бессмысленными: рекламируемые компании обанкротились, а политические лозунги утратили актуальность. Кроме того, Тамарго причиняет множество неудобств пикантная реклама сайтов для взрослых, нанесенная прямо на лицо, - из-за нее некоторые заведения отказывают ему в обслуживании. Но отметим, что Тамарго хотя бы заработал на этом: ему удалось насобирать свыше 220 тысяч долларов, что делает его наиболее высокооплачиваемым «рекламоносителем».
Одно дело знаменитости, хотя бы и небольшого масштаба, другое - обычные люди. В их случае расценки существенно падают: так, лоб американки Кэрри Смит был выкуплен игровым сайтом в 2010 году всего за десять тысяч долларов. Сложно сказать, кто прогадал больше. Татуировка с веб-адресом осталась навсегда, хотя рекламодатель давно уже не работает на рынке США - его доменное имя заблокировано.
Какого-то определенного прейскуранта не существует. Как указывается на сайте американского агентства, занимающегося размещением коммерческих тату, цена зависит и от рисунка, и от качества «поверхности». Скажем, в 2016 году 20-летняя новозеландка выставила на аукцион кусочек кожи площадью 9Х9 сантиметров на левой ягодице. Начальная цена лота составляла 6500 долларов.
Реклама со справкой
Что касается российского рынка «вечных» татуировок, цены на нем несравнимо ниже. В качестве примера можно привести рекламную кампанию интернет-магазина по продаже электроинструмента, состоявшуюся в 2011 году. Сумма вознаграждения за размещение логотипа на теле составляла всего-навсего десять тысяч рублей (услуги тату-салона рекламодатель оплачивал отдельно). При этом перманентность рисунка должна была подтверждаться справкой от дерматолога. Несмотря на жесткие условия, в акции приняли участие сто человек.
Попытки стать одиночной яркой звездой на небосклоне отечественного skinvertising’а предпринимались неоднократно, но особого успеха никто из соискателей не добился. Так, в 2006 году питерская студентка Наталья решила повторить успех британца Алекса Тью, который умудрился продать пустую страницу в интернете под рекламу за миллион долларов, только вместо пикселей она предлагала собственную кожу. Однако заветный миллион остался недостижим: заказов от рекламодателей поступило лишь на две тысячи долларов. При этом, как признавалась Наталья, многие из них были неприемлемыми - например, прорекламироваться на теле молодой девушки пожелали европейские порнозвезды.
Отечественные социальные сети пестрят сообществами, участники которых готовы выступить в качестве билбордов, объявляя о готовности разместить любую рекламу по сходной цене. Тут же тату-салоны предлагают свои услуги. Вот только рекламодателей не видать.
Не оскандалиться
Почему же, несмотря на отдельные успешные акции, рекламные татуировки до сих пор не получили повсеместного распространения? Проблема в неоднозначной и зачастую болезненной реакции людей. Вытатуированный на лбу бренд вызывает отторжение: может показаться, что это уже слишком - немногие торговые марки решаются шокировать аудиторию клеймением человеческого тела. Таким образом, коммерчески татуировки по большей части остаются уделом маргинальных брендов или короткоживущих интернет-стартапов.
Из этого правила есть исключения: примером удачно сбалансированной кампании является акция британского интернет-магазина FeelUnique. Торговая площадка объявила, что заплатит 150 долларов любому, кто нанесет временную татуировку с веб-адресом компании на веко. Было отобрано десять человек из шести тысяч отозвавшихся. Согласно контракту, они должны были подмигивать незнакомцам. В данном случае юмор сгладил излишнюю брутальность выбранного способа продвижения.
Билли Гибби, который когда-то пообещал установить мировой рекорд по рекламным татуировкам на теле, жалеет, что не может повернуть время вспять. После продажи своей кожи в течение почти десятка лет мужчина одумался.
Американец, с ног до головы покрытый татуировками, стал довольно известной личностью во всемирной сети. 
Несостоявшийся боксер часто привлекал к себе внимание своими необычными поступками: мужчина, работающий на низкооплачиваемых должностях, отдал свою почку незнакомцу, а потом начал предлагать свое тело в качестве площади для рекламы.
Сейчас лицо Билли покрыто надписями, которые не несут в себе культурной значимости или мотива, намекающего на мировоззрение этого человека. Вместо художественных узоров кожа Гибби пестрит рекламными объявлениями, причем большинства сайтов, заказавших тату, уже не существует. Слова “урод”, “видео” и доменный суффикс “com” встречаются наиболее часто. 
Идея использовать себя в качестве живого билборда пришла в голову американца десять лет назад, когда он совмещал две работы и отчаянно нуждался в деньгах, поэтому разместил на своей спине татуировку онлайн-казино, принесшую ему 10 000 долларов. 
Теперь не только тело мужчины, но и его лицо покрыто 38 тату, от которых он мечтает избавиться. По словам Билли, на продажу своего кожного покрова его толкал страх за детей и прогрессирующее заболевание, о котором он не догадывался. 
Дело в том, что у мужчины диагностировали биполярное расстройство, ранее известное как маниакально-депрессивный психоз — заболевание, характеризующееся смешанными состояниями: депрессивное и маниакальное, либо эйфоричное и заторможенное. 
“Из-за моего состояния я не мог надолго задерживаться на одной работе, хотя начальство всегда хорошо относилось ко мне. Но не биполярное расстройство заставляло меня искать новых клиентов в Интернете, а страх за своих детей. Мысль о том, что я не смогу оплатить аренду жилья, и они станут бездомными, пробирала меня до костей. Дети гораздо важнее моего лица”, — рассказывает Гибби.
Врачи убедили татуированного американца принимать специальные лекарственные препараты, стабилизирующие его состояние. 
“Я всегда считал, что мир несправедлив и люди ненавидят друг друга. Я старался помочь окружающим. Но после лечения я понял, что был во многом неправ. Кто жертвует свои почки незнакомцам? А если моему ребенку понадобится донорский орган, кто-нибудь придет ему на помощь? Я не жалею о содеянном и рисунках на моем теле. Единственное, что меня огорчает — это отражение моего лица в зеркале”, — с горечью произносит человек-реклама.
ВСЕ ФОТО
29-летний житель Санкт-Петербурга Игорь Лисовенко решил заработать и прославиться оригинальным способом - продав свою спину рекламодателям. Для этого он сделал у себя на спине татуировку, представляющую собой "рекламную сетку" из 950 квадратов размером чуть больше 1 кв. см каждый.
В каждом квадрате можно за 10 евро в месяц (600 евро за пять лет) разместить рекламу, например логотип своей фирмы или любое другое изображение. По прошествии пяти лет удалять татуировки россиянин не будет - полностью они все равно не исчезнут.
Ходить все это время с голым торсом мужчина тоже не намерен. Основным "лицом" проекта должен стать сайт, на котором будут публиковаться фотографии сделанных объявлений. Кроме того, петербуржец готов принимать участие в различных мероприятиях своих "съемщиков", посещать презентации, а может, и съезды татуировщиков, цитирует его "Российская газета" .
По словам Игоря, сейчас у него уже есть один клиент, выкупивший пять квадратов, но назвать его он пока не может. "В настоящее время мы разрабатываем эскиз его логотипа, - говорит Лисовенко, - а через неделю-две на моей спине появится первая картинка".
Если проект окажется удачным, Лисовенко планирует расширить площадь рекламных мест за счет рук и плеч.
По словам Игоря, на такой поступок он решился не ради денег, а от скуки - петербуржец работает продавцом-консультантом в салоне мобильной связи, половину недели проводит на однообразной работе, половину - дома за компьютером: "Просто шел как-то утром на работу и вдруг решил, что неплохо было бы разнообразить свою жизнь таким образом".
Заказов с неприличными или оскорбительными картинками и надписями петербургский авантюрист не опасается: "В квадрат сантиметр на сантиметр сложно вместить какую-то непристойность, которая будет различима, а на большую площадь у шутников вряд ли хватит денег".
Между тем традиционные рекламодатели от идеи не в восторге. "Крупные компании вряд ли согласятся на такое. Ну, могут еще откликнуться какие-нибудь креативные агентства. Я бы не стала размещать свою рекламу на спине неизвестного человека", - заявила менеджер по рекламе Марина Максимова газете "Комсомольская правда" .
Похожие случаи бывали и на Западе. Так, в 2005 году 20-летний американский студент Эндрю Фишер продал на интернет-аукционе свой лоб, на котором компания по производству средства от храпа разместила свой логотип за 37 тысяч долларов. Правда, татуировка с надписью SnoreStop была временной и должна была вскоре сойти.
Чаще компании сами предлагают желающим разместить их логотип на своем теле: так, в 2005 году американка за 10 тысяч долларов согласилась носить на лбу рекламу интернет-казино.
Коллеги, мы всегда находимся в активном поиске партнеров, которым интересно получать прямые заявки на услуги татуировки, татуажа и удаления татуировок. Будем рады сотрудничеству со студиями из Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов. Ниже я попробую ответить на некоторые популярные вопросы, которые посещают тех, кто просматривает эту страницу.
Зачем нужна реклама на сайтах, если мы уже покупаем Яндекс Директ?
Такой вопрос часто задают себе владельцы студий. Дело вот в чем. Есть определенный пул запросов, по которым клиенты приходят на Ваш сайт. Примеры таких запросов:
«сделать татуировку в Москве»
«тату салоны в Санкт-Петербург»
«тату студия на метро чистые пруды»
«лучшие тату мастера в Питере»
и другие.
Вы действительно можете покупать рекламу по таким запросам. Проблема в том, что на самом деле таких запросов не так много (можете проверить самостоятельно или узнать у того, кто настраивает для Вас рекламу), а количество студий и частных мастеров, которым нужны клиенты — растет с каждым днем. В итоге это приводит только к удорожанию аукциона в контекстной рекламе.
Кроме того, как бы не обидно звучало, сайты тату студий не всегда вызывают максимум доверия у Ваших потенциальных клиентов, и иногда трафик из контекстной рекламы просто не конвертируется.
Но я также могу купить трафик по миллиону запросов типа «значение тату кошка»!
Действительно, помимо коммерческих, есть огромное количество информационных запросов. Перед тем, как сделать татуировку, клиенты хотят почитать о символе, который собираются набивать, посмотреть фотографии готовых работ. Проблема в том, что если Вы будете покупать такой трафик и вести на свой сайт, звонков и заявок Вы практически не получите. Пользователь еще не готов сделать заявку, он хочет получить ответ на свой вопрос. Именно для этого он сначала попадает на сайт, и уже получив ответ на свой вопрос, готов приступить к поиску тату студии и мастера.
Что значит работать за заявки?
Это значит, что Вы можете не просто покупать размещение баннера или объявления на сайте, но получать звонки и заявки в виде контактов потенциальных клиентов.
Сколько заявок на тату я могу получить с Вашего сайта?
Можно ли начать работу с вами с тестового периода и размещения по льготным условиям?
Да, безусловно.
С уважением,
Антон
boss@сайт
Самые популярные материалы
Татуировки Елены Летучей
Тело как билборд: "На этом месте могла бы быть ваша реклама"
Реклама на татуировках - продукт "эпохи креатива". Чем больше компаний понимают, что и таким образом можно продвигать свой бренд, тем больше людей хотят продать для этого самые привлекательные части своего тела. И, например, размещают объявления типа "сдам тело как рекламную площадь" на аукционе eBay .
"Использование татуировок в рекламе, как и любого другого визуального образа, уместно, если соответствует основной цели рекламного сообщения, - говорит управляющий партнер агентства PR Inc./DDB Russia Group Ольга Дашевская. - Реклама - всегда визуальное воздействие, и нельзя говорить о том, что татуировки обладают какими-то особыми свойствами". Однако бренд-менеджер группы компаний "Эверест" Алина Зебелян справедливо замечает, что в эпоху креатива "реклама перестала нести свою первоначально информативную функцию и превратилась в гонку, нет, не вооружения, а дизайнеров, арт-директоров и их безграничной фантазии".
Черепные билборды
Компьютерщики тоже люди увлекающиеся. Компании-производители их любимой техники и удобных программ иногда приобретают для них настолько большое значение, что они решают увековечить их логотипы у себя на теле. Фотогалерею "компьютерных" татуировок .
В России татуировок боятся
"Татуировка в рекламе стала чем-то вроде образа-вампира, притягивающего к себе всё внимание целевой аудитории, - считает кандидат филологических наук, доцент, заведующий кафедрой рекламы МГИ им. Е.Р. Дашковой Михаил Никитин. - А на сам рекламируемый (и рекламирующий) бренд парфюма, средства для ухода за кожей, крема для бритья или нижнего белья внимания у потенциального потребителя уже не остаётся". Полный комментарий Михаила Никитина .
"Реклама на татуировках приносит результат лишь в единичных случаях, - считает Зебелян. - Новая "фишка" в виде рекламной татуировки на теле не вызывает эффекта "толпы бегут в магазины и скупают все запасы вашего товара". Как правило, это приковывает внимание, вызывает улыбку, но все прекрасно понимают, что татуировка временная, людям за это заплатили, а нас самих пичкают рекламой в самых изощренных формах. В России это явление пока не приобрело популярность, хотя, думаю, и не слишком многиерискнут использовать этот метод в реализации своей маркетинговой стратегии".
